ИСТОРИЯ "БЕЗ ОТКАТОВ". ЧАСТЬ 2 (☝️не читай этот пост, если не читал Часть 1)
⠀
Итак, я встал перед дилеммой: как быть с откатами? 😬
Ведь это одна из важнейших вещей, интересовавшая моих клиентов при покупке.
Пока я думал, начали поджимать сроки запуска рассылки. Чтобы спасать квартал надо было запускать стандартную скидочную листовку.
⠀
Неопределённый и уставший, в конце рабочей недели я сидел перед телевизором и смотрел с сыном очередную серию «Губки Боба»😀 Меня удивляло, на сколько автор сценария мультфильма утрирует и доводит до абсурда ситуацию, чтобы донести до детей посыл.
⠀
В голове проскользнула мысль: утрировать откаты - значит заявить о них открыто. Без откатов? Неужели это кого-то привлечёт?
⠀
Мысленно я начал перебирать представителей целевой аудитории, которым это могло бы быть интересно. Руководители предприятий обычно не занимаются закупками запчастей. Чаще всего - это обязанность главного механика, инженера или снабженца.
- Директорам не выгодно, чтобы их подчиненные покупали товар по завышенной цене и получали откат, - убеждал я партнеров по бизнесу на ближайшей утренней планёрке👌
⠀
Через неделю раздумий и колебаний мне удалось убедить всех и я занялся составлением письма. Я решил протестировать руководителей предприятий с количеством сотрудников от 500 человек. Составил персонифицированные письма для 1500 организаций.
Чтобы пройти «радар» секретаря☝️😁вскрывающего письма в приемной директора и безжалостно выбрасывающего рекламную корреспонденцию в урну, в заголовке письма было написано👉: «Учитывая ваш запрос на снижение стоимости закупки...»
⠀
Отправил и стал ждать рабочего понедельника, как никогда. Не терпелось поскорее увидеть реакцию на письма..
Утром в понедельник я пришёл раньше всех. В офисе никого не было.
⠀
Неожиданно зазвонил телефон📱
На том конце провода мужской голос серьезно сказал:
- Хорошая идея у вас. Завтра жду в моей приемной с документами для заключения договора.
- До встречи, - ответил я и положил трубку.
В течении двух недель каждый день поступало несколько звонков.
⠀
Помимо этого я провёл 12 встреч с руководителями. Все они завершились сделками и увеличением выручки ровно в 2 раза по сравнению с прошлым месяцем 📈
Это был успех. Но тогда ещё я и не подозревал о негативных последствиях, которые могут быть после резкого увеличения продаж.
⠀
Я думал, что главное - привлечь клиентов совершить первую покупку..
⠀
Какие были последствия, как мы обрабатывали противников такой политики - читай в следующем посте✔️
В комментариях к нему обсудим всю обратную связь🤓
⠀
P.S. Если у тебя уже есть понимание, что маркетинг необходимо улучшать, предлагаю пообщаться онлайн о твоём УТП, целевой аудитории и упаковке. За 30 минут сделаем разбор имеющихся каналов трафика. Составим список по улучшениям на сайте или странице соцсетей. Это бесплатно✅
Возьму несколько человек👈Регистрация по ссылке в описании профиля 🔝
⠀
#безоткатов#маркетингплан#кейс#продвижениебизнеса#рассылка#директмаркетинг#стратегияпродвижения
#личныйбред#уличныйбренд#личныйбренд#yurmark#видеомаркетинг#видеоблог
#продвиньсебянаайфон #снимайвидео #mobilefilmmaker #продвиньсебянамобилу #продвиньсебянамобильный#личныйбренднамобильный#личныйбренднаайфон#личныйбренднаiPhone
