ИСТОРИЯ "БЕЗ ОТКАТОВ". Часть 3 (сначала прочти Часть 1 и Часть 2)
⠀
Серия писем "Без откатов" эффективно отработала 2 года. За всё время поступило множество звонков. Мы разделили читателей на 3 группы:
⠀
1. Благодарные руководители👨💼 Нам удалось подписать договор и начать отгрузки запчастей каждому такому клиенту. Это был наш идеальный клиент, целью получить которого мы и ставили.
⠀
2. Гневные механики😈 Не все руководители откликнулись на наше предложение, многие из них спустили письмо своим подчинённым на проведение контрольной закупки. Это значит, что механикам было поручено провести сравнительный анализ цен привычных поставщиков с нашими. Лишь некоторые исполнители проявили энтузиазм к этой затее. Остальные предпринимали попытки саботировать выполнение задания: выдумывали дополнительные документы для участия в закупке или переставали выходить на связь.
⠀
3. Ушлые снабженцы😎 Некоторые снабженцы флагманов белорусской промышленности восприняли эту рассылку, как завуалированное предложение работать с личным интересом и одновременно под прикрытием руководства. Они приезжали к нам в офис и напрямую предлагали хорошие объёмы закупок и лояльность в обмен на "хотя бы маленький интересик, в 3%"
⠀
4. Яростные противники🤬 Одни звонили и угрожали подать на нас в суд за то, что мы придаём огласке запретную тему. Другие открыто выражали своё недовольство тем, что мы ломаем устоявшуюся систему. И те и другие бросали трубку и больше мы их никогда не слышали.
⠀
ВЫВОДЫ ДЛЯ БИЗНЕСА:
1. Очень часто тот клиент, которого мы считаем идеальным не является им. Особенно в B2B, где на принятие решения о покупке влияет несколько человек.
⠀
2. Мы не вели свой блог, Youtube-канал, страницу в соцсетях и поэтому позволили этой тематике исчерпать себя. Хотя 2010 год - не такое уж и древнее время. Важно было собирать аудиторию онлайн и прогревать экспертным, развлекательным и имиджевый контентом.
3. Хорошая стратегия задевает глубинные боли потребителя. Идеально, если с этими болями не работают ваши конкуренты. Ищите свою уникальность и усиливайте её через контент-маркетинг ✔️
⠀
P.S. Осталось пару форточек для бесплатных консультаций на этой неделе. Жмите на ссылку в профиле и регистрируйтесь на жесткий разбор стратегии. Вам понравится 😉
⠀
#безоткатов#маркетингплан#кейс#продвижениебизнеса#рассылка#директмаркетинг#стратегияпродвижения
#личныйбред#уличныйбренд#личныйбренд#yurmark#видеомаркетинг#видеоблог
#продвиньсебянаайфон #снимайвидео #mobilefilmmaker #продвиньсебянамобилу #продвиньсебянамобильный#личныйбренднамобильный#личныйбренднаайфон#личныйбренднаiPhone
